一、工作描述：
1、主持每周的销售例会、回款专题会、项目分析会。
2、客户的日常接待，销售员的日常招聘筛选、面试，绩效考核。
3、销售制度的制定，特别是销售提成的拟定，销售合同的评审、甲指、甲控元器件厂家的谈判。
4、做好货款节点的日常回笼和老款的催款要账工作。
5、做好围标公司的维护与寻找，支撑公司项目投标工作。
6、投标网站的日常浏览与维护，中国中铁、中国铁建的招投标信息的搜集、分析、筛选、登记,做好网上的资格预审工作。
7、线上、线下报名投标，准确撰写编制标书，确保标书完整、规范、美观并及时上传或递交客户；建立公司投标台账，并跟踪投标项目进度。
8、做好型式试验报告、证书证件等存档工作，及时提供销售人员所需商务材料； 
9、总经理交代的其他事宜。
二、主要业绩：
一、完善了销售部的各项规章制度，特别是销售提成制度、借款发货制度。
1、销售提成制度，每一笔订单有回款就有提成，即“背靠背”的提成方式；提成比例按80/20比例提取，即每一笔回款只能提成80%，另外20%的提成待到所有款项都回来后一次性提取完；这样做主要是提高业务员的回款意识和责任心。
2、借款发货制度，针对发货款未到账而项目上又要急需发货的情况下，业务员要自己垫付发货款或按比例向公司借款，垫付发货款进行发货；这样做主要也是提高业务员的回款意识和责任心。
二、完善了应收账款的概念和基础工作。
1、理顺了应收账款的概念，即什么是应收账款？只有发货了、开票了的未回货款才是真正的应收账款；改变了以往只要合同已签订，合同额就是应收账款的模糊概念。
2、理顺了应收账款的分类，根据合同签订的时间、执行情况，分清了新款、老款、呆账，区别对待；改变了以往“胡子眉毛”一起抓的混乱状况。
3、针对公司客户群是国企、央企的实际情况，改变传统的催款函、律师函、诉讼、骚扰等等催款方法，采取“解铃还须系铃人”的方针，以业务员为主，登门催要，同时在客户内部寻找培养信息员，及时提供上级单位拨款信息，便于及时精准登门催要，取得事半功倍的效果。
4、根据应收账款台账，给每一笔应收账款建立档案，包括合同的来龙去脉、执行情况、回款情况都记录在案，改变以往的口头汇报、口头讨论的做法。
5、关注、跟踪投标保证金的及时收回。
6、通过对应收账款的分析，发现主要问题是离职业务员交接不清，增补合同没有
及时签字确认、挂账等等，针对这些问题一一做出应对措施，最大限度避免了新的
应收账款的出现。
7、今年中秋节前要回了300多万欠款，补发了工资、发放了过节福利、付了部分供应商货款，极大地缓解了公司运营的压力。

★上海正辰泰和科技有限公司成立于2014年3月，欧宝下载地址自创办以来立足于水务设备技术研发领域，是集研发、制造为一体的高新技术企业。践行着“天地人共和、道利誉共谐”的发展理念，经过多年的拼搏，取得了长足的进步，现已成为国内“水面清污保洁船”、“水面清污保洁浮岛”等水面保洁设备领先企业。欧宝下载地址通过了ISO9001、国军标9001、职业安全与环境管理体系认证，取得了“气液混合泵”的专利证书。
 ★组织架构：CEO总经理—[行政人事部][市场部][生产部][项目部][采购部][研发技术部][财务部][售后服务部]。
 ★工作描述： 
1、在CEO总经理的欧宝体肓平台下全面负责公司市场开拓，修订完善销售制度。 
2、做好每周六上午CEO总经理主持的公司销售例会的召集、会议纪要的发布执行及落实监督； 按时完成CEO总经理下达的各项工作。 
3、督促监管市场部绩效考核制度执行。
 4、督导实施市场部岗位专业培训计划，部门欧宝体肓平台是第一培训专员；没有培训能力的欧宝体肓平台是不合格的欧宝体肓平台。 
5、根据市场开发计划做好本职工作。
★主要业绩：
1、组建市场部、招聘市场人员，装饰市场部办公室、装座机，陌生客户一律用座机联系、提高初次联系的可信度。
2、收集整理公司现有的潜客户的信息资料，如单位、姓名、职位、联系方式、来访时间等等，按时间、按行业进行整理归纳，然后电话垂询现在情况，再整理归纳，为下一步的市场推进提供依据。
3、设计制作公司产品样本，作为公司市场宣传、市场开发的产品资料。
4、为快速打开市场，双管齐下，在做好市场销售的同时，积极引进代理商。
5、定位市场开发区域，根据目前公司的人脉资源、潜客户的地理位置，以及运输成本、便于售后服务等综合因素的考量，市场开发的核心区域是上海，辐射区域是重庆、四川、江西、福建。
6、销售定位，鉴于公司产品是城市景观河道、湖泊的清污打捞船，客户基本上都是政府部门，如水务局、旅游局、河道管理局、园林绿化局、公园管理局等，所有采取以“关系营销”为主、陌生拜访为辅的市场开发策略。
7、开发策略分为两个阶段，第一是市场开发阶段（电话销售阶段），即网上查询联系电话，打陌生电话、发邮件、探寻意向，邮寄公司产品宣传样本，邀请潜客户来公司实地参观；上海市六环内实行陌生拜访为，即网上搜索潜客户地址，直接登门送产品样本和光盘，邀请到公司实地参观；以潜客户到公司参观为节点，进入第二阶段即市场维护阶段，由公司高级客户经理进行维护。
8、写出《去年市场开发计划书》，经公司研究通过，已付出实施；
9、从前年11月2日市场部成立，到去年3月29日止，短短5个月，中间还恰逢春节，我通过陌生拜访迎来了莲花池公园、邓州北运河管理处、紫竹院公园、玉渊潭公园、陶然亭公园、园博园的欧宝体肓平台来公司参观，并且都有订购意向！
10、其中莲花池公园销售成功，一次性订购近二百万元的产品；让我深刻理解了销售不跟踪到头一场空；要有十年磨一剑的毅力和韧性，再辅助一些必要的技巧和方法就没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！
11、通过交谈也获得了环保信息，如上海市水面清污打捞船已禁止使用柴油动力和汽油动力（只允许在抗洪救援时使用），只允许使用电频动力，欧宝下载地址及时调整了研发方向。
★针对市场部制定了相关制度，如《销售出差申请表》《销售出差报告表》《销售出差日志》《周工作计划汇报表》等等。

★公司经营理念：以诚为本，敬人敬业，求实创新，服务用户！
 ★公司组织架构：CEO总经理，下设财务部、销售部一部、销售部二部、商务一部、商务二部、行政人事部、研发部、技术部、采购部、生产部、质检售后部。
★主要产品：公司是一家专业生产电力电源的厂家，主要产品有直流屏、UPS/EPS柜、旁路柜、馈出柜、旁路馈线一体柜、交直流一体柜、列头柜、变频器柜等。
★★工作描述：
担任总经理助理和销售副总助理，下属部门有行政人事部、研发部、技术部、采购部、生产部、质检售后部、销售部。
 1、全面负责公司的运营管理，制定每月生产计划排产表、老账催款计划表及目标推进、制度建设；完成总经理、销售副总下达的临时工作任务。
2、负责销售人员应收账款的提醒、催要，两年以上老款重点催收；汇总月度回款、月度老账回款。
 3、主持每周一、周三、周五生产例会，主持每月一次绩效考核审定会；主持每月一次的工艺培训会；每周一参加车间晨会。 
4、按照生产计划表，组织设备的生产装配——直流屏、UPS/EPS柜、旁路柜、馈出柜、旁路馈线一体柜、交直流一体柜、列头柜、变频器柜等成套电气设备的生产装配、发货、售后服务等。 
5、监督销售部及时下生产单，技术部及时下料单、出图纸，采购部及时下采购单，质检部及时检验入库。
6、每年配合认证公司完成对公司ISO9000认证的年审工作。
7、每年配合公司驻地镇政府组织的各种培训，只要是安全培训。
★★主要业绩 ：
★一、销售回款方面:
1、对公司两年以上（含两年）欠款的催款要账，发送催款函、律师函。
2、发动组织五十多名销售人员建立催款团队，强化对“老赖”的催款力度，建立”电话骚扰”QQ群，把销售人员组建成六个”电话骚扰催款”团队------上海团队、德阳团队、江苏团队、郑州团队、长春团队、湖北团队，不分白天晚上、不分工作日、节假日，对“老赖”、特别是老赖公司的老板、高管实行24小时不间断电话骚扰；同时也采取了其它一些骚扰方式（在不违反法律的情况下），极大震撼了老赖，加快了回款速度。
3、在销售部设立业务员每月老款回款公示栏，即给动力又给压力；
4、制定催款奖励方案，把每笔老款回款的10%作为奖金发给参与骚扰的人员，回款就奖励不跟工资走，极大地调动了骚扰人员的积极性；
5、截止2016年（含2016）以前拖欠的一千七百万老款到前年10月已基本清欠完毕！
6、负责打折回款、坏账审核，填写“打折回款”“计提坏账”申请表，我审核后报销售副总签字后、再报总经理签字生效，交财务部销账存档。
7、负责法务，对骚扰无效的顽固老赖，积极配合公司法律顾问展开诉讼，收集合同、货物接收单、对账单、售后服务单等资料证据配合律师出庭。
8、积极改革销售队伍结构，积极推行代理商制度，一级代理商，与公司没有劳动关系，全权代理公司产品；二级代理商，和公司有劳动关系，只拿底薪（外地业务员在户籍地自己上社保），利用公司资质、资源跑项目，一切费用自理，只明确分成；三级是代理商，和公司有劳动关系，拿底薪、上社保，利用公司资源跑项目，一切费用自理，只明确分成。
★二、消化库存方面：设备生产出来了、客户取消合同；将柜子的型号、配置及时发在QQ群里，特别像40AH/65AH标配直流屏，其他业务员如有此订单及时用上；对型号、柜体外形特殊的柜子，技术部、生产部及时用掉元器件，基本实现了零库存，为公司节省了大量资金，也等于间接的为公司回笼了资金。
★三、生产运营方面：
1、建立公司内部虚拟客户机制，如销售部是生产部的客户，生产部是采购部的客户，技术部、质检部、库房以此类推；互为客户之间下任务确认书，纳入部门绩效；避免推诿扯皮现象的发生。
2、库房划归财务部管理，便于监督采购、监督生产；理顺库房与采购部、生产部的关系。强化库房职能，及时向生产车间反馈到件信息。
3、强化会议制度，开好晨会、排产例会、工艺质量会、绩效审核会，统一思想，强化执行，利用公司一切可以利用的资源确保完按时成生产任务，按时发货。
4、为提高工作效率，便于信息共享、及时沟通，促成公司上了ERP办公软件系统。
5、设置“ 绿色通道”，在生产非常繁忙的时候，对加急订单、重要客户、新开发的客户、货款支付好的优质客户使用“绿色通道”，优先生产、优先采购、采购的元器件优先发快递、优先发航空。
6、在生产车间设立《项目生产进度跟踪看板》，把所有生产的项目名称、项目代号、技术负责人、发货日期、生产日期、到件情况、装配状态、装配工姓名、质检人姓名等信息及时公布到《项目生产进度跟踪看板》上，信息共享，确保了按时发货，特别是让业务员及时掌控自己项目。
7、推行5s/6s/现场管理——整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养；提升了效率、降低了成本”。
8、推行TPS (丰田)精益生产法、消灭七大浪费，库存的浪费、加工的浪费、等待的浪费、搬运的浪费、动作的浪费、品质的浪费、员工价值浪费。
★四、去江苏常州成功筹办“江苏申电科技有限公司”！

★公司简介：公司专注于电力装备及电控设备的研发制造、电力工程总包等领域；公司通过了ISO9001、ISO14001体系的管理认证。
★主营产品：YB6-12/0.4变电站、ZB-12变电站、KYN61-40.5(Z)开关设备、JYN1-40.5(F)开关柜设备、KYN28A-12(Z)开关设备、XGN15-12环网开关设备、MNS型低压开关设备、GCS低压抽出式开关柜、GCK低压抽出式开关柜等。
★经营理念：秉持“专心专业、专注专成”。
★组织架构：董事会、总经理；财务部、行政人事部、技术部、生产部、销售部、项目部、报价部、采购部。
★工作描述：
在CEO、总经理的欧宝体肓平台下，改变公司运营管理理念——公司发展靠制度、靠绩效；先讲制度、讲敬业，再讲感情、再谈忠诚；真正做到制度第一，老板第二，让公司上下形成对制度的敬畏；在员工管理上，正如前IBM的郭士纳所说：“员工只会做好公司考核的事项，不会关心公司期望的事项”！也正如世界前第一CEO杰克韦尔奇所说：“好的制度能让坏人变好，坏的制度能让好人变坏”！ 
★一、人事工作主要如下：
1、负责拟定公司相关管理制度并负责执行、检查和完善，确保其有效实施。
2、负责员工薪资调整方案的拟定，计件工资的审核工作。
3、负责车间员工的考勤打卡记录和办公室内部考勤。
4、建立员工个人档案，完善公司绩效考核制度。
5、负责人员的招聘，制定人力资源规划。
6、制定员工培训计划并督导实施；定时组织专业人员对各部门进行岗位专业知识的培训。
★主要业绩是，运用ISO9001体系的过程管理——“写你所做、做你所写、记你所做”，针对各部门制定了如下制：
★一、销售部部：《销售出差申请表》《销售出差报告表》《销售出差日志》《周工作计划汇报表》《月工作计划汇报表》《出差申请流程》《出差报销流程》《出差拍照制度》《竞争对手分析表》《销售人员试用期基于胜任能力的绩效考核》《销售人员绩效底薪考核》《销售部各级岗位说明书》《月度信息搜集表》《搜集市场信息奖励方案（非销售人员）》《搜集市场信息方法渠道》等。
★二、生产部：《生产工艺文件》《生产计划表》《计件生产细则》《生产例会》等。
★三、行政人事部：《人力资源部门规划》《员工招聘实施细则》《招聘管理制度》《新员工试用期管理制度》《劳动合同制管理制度》《培训管理制度》《内部讲师管理制度》《员工职业发展管理制度（长期规划）》《关键岗位储备干部管理制度（长期规划）》《离职管理制度》《人事档案管理制度》《奖罚制度》《考勤管理制度》《员工关系管理制度》《绩效管理制度》《部门职责》《岗位职责》《员工手册》等。
★★一、从人力资源的范畴协助CEO、总经理建立公司销售体系：
1、彼得.德鲁克说“销售就是你找客户，营销就是客户找你，赢销就是客户一辈子找你”。
2、运用ISO9001体系的过程管理对销售进行过程管控——“写你所做、做你所写、记你所做”。
3、建立销售指导小组（成员CEO、总经理、销售副总、高级销售经理、本人）。
4、根据销售拓展实际情况，重新划分销售区域，设上海业务区、重庆业务区、冀北业务区、冀南业务区、浙江嘉兴业务区。
5、时代在变、营销理论也在变，改变”散兵游勇式、八仙过海各显其能式的粗放型营销管理；提倡团队作战，对五百万以上的项目跟踪必须有高级销售经理参与，避免单打独斗、避免项目流失。 
6、过程导向，主要是针对"客户开发"和”项目跟踪"的过程绩效考核，每一段的付出公司都给予回报；如能达成协议、能入围就有奖励；潜客户的信息如公司组织架构、通讯录、权利分配等以及主管欧宝体肓平台的个人信息如个人电话、职责权限、个人爱好等等信息公司都视为营销过程的成果。 
7、结果导向，根据销售订单的财务指标（利润）、所属行业的不同，销售提成不搞一刀切，不同的订单不同对待！
8、规定销售人员自入职之日起，6个月（半年）内无销售订单，则从第7个月起开始停薪，在后6个月（后半年）内有销售订单，则所欠月份的薪酬足额补发。
9、绩效考核的目的是杜绝销售人员只追求“出场费（底薪）”的现象，避免销售队伍里出现“烂苹果效应”！有效地控制了销售成本。
★二、行政工作主要如下：
1、做好公司每周例会和其他会议的召集，做好会议记录和会议决议发布执行； 按时完成CEO、总经理交代的各项临时工作。 
2、推进6s现场管理，由“写意”阶段推进到“写实”阶段。
3、负责公司车辆的用车申请、派车使用的管理工作，油票、路票的审批报销；外勤司机交通事故的协助处理和及时上报。
4、负责公司安全保卫工作，对公司安全保卫系统定期的监控、检查。定期对企业内部消防设施进行安全大检查，定期组织消防演练。 
5、负责办理节假日员工各项福利事项；员工住房安排、食堂改善与生活区卫生；员工生活区的管理；负责对出现的工伤事故协助处理和及时上报；
6、根据企业发展及员工建议，适时对员工食宿条件进行改善提升。
7、按ISO格式分门别类建册、上架，整理、归档公司各类文件、文档，设专门档案室，由专人负责管理。

★公司简介：公司是一家私营冶金机电设备开发企业，主要从事黑金属、有色金属加工工艺装备的研制、开发、经营与销售，并承担冶金属工程项目的咨询、设计。 
★主要产品：铸造机、开坯机、锯铣机组、退火炉、复绕机、高速盘拉机、轧机、酸洗线、镀锌线、彩图线等大型冶金设备的开发、制造、安装调试。 
★主要自动化控制柜：PLC柜、MCC柜、变频器柜、伺服控制柜、逆变电源柜等等。
★工作描述： 任职后配合部长主要工作如下， （1）审图、拆图、CAD制图；冶金设备电控柜的生产管理、现场安装和图纸的该进设计。 （2）装配工艺以及配线与接线的指导——对冶金大型复杂电控柜：各种模数式、整装式电控柜和各种琴式、立式操作台里的工控机、PLC、信号调理板、码盘分配器、人机界面和西门子、英国CT、ABB变频器与直流调速系统、变频调速系统、伺服驱动系统、软启动、电源系统等之间的复杂装配工艺与接配线。 （3）带队出差，对铸造机、开坯机、锯铣机组、退火炉、高速盘拉机、轧机、酸洗线、镀锌线、彩图线等大型冶金设备的现场安装——即电控柜柜间连线、各种交流、直流电机，步进、伺服电机的接线；PLC主从站之间、PLC与各种调速系统、工控机、触摸屏之间的以太网、PROFIBUS、MPI通讯DP联网，编码器、磁栅尺、模拟开关、光电开关、接近开关、磁性开关、微动开关、行程开关、比例阀等电气元件与检测点的现场安装与接配线等。
★主要业绩 
★： 1、入职前，该公司接配线不按规程操作，小线鼻子用钳子夹、大线鼻子用榔头砸；存在很大的安全隐患，简直就是小作坊式的生产模式。 2、入职后，推出作业指导书、工艺标准图册、工艺培训等措施将小作坊式的电控装配室逐步改造成公司制度下的生产车间，实行现场5S管理。改革分配制度，对车间电控柜、箱的生产实行计时工资制，员工工作心态由以往的要我干，改变为我要干。 3、把外包的大型复杂电控柜全部收归车间装配，为公司节约了大量资金；保证了工期、保证了质量 ，使电控产品的生产过程始终处于可控状态下。 4、对大型电控柜的中板设计，根据元件的实际布置情况，选择在中板不需要围线槽的地方，根据实际需要将中板截成2-3段，段与段之间留出50mm左右的间距，便于前、后装配、调试、维修，改变了以往电控柜中板“盲板”一块的弊端。 5、为安全操作对各种焊接设备的电控柜门上装急停按钮和上电指示（红）、系统运行(绿)指示灯。 6、为改善变频器、伺服驱动器等大型电子元器件的防尘和散热，在中板设计上将它们放到中板的上部；为便于调试维修将放在放线槽里的阻容吸收板安装在中板上，即放线槽内只走线，不准放任何电子、电气元件原件。 7、现场布线控制信号采用分线盒（屏蔽线除外，动力线酌情采用），2个以上分线盒及控制电缆要编号。 8、在主电源用25平方线，柜内放线槽无法放线的情况下，采用中板开穿线圆孔，板后布线的方法。 9、采用双中板电控柜，为解决前后中板不好布线的问题，采用前、后中板对开穿线圆孔的方法，方便走线、节约用线。 10、电控柜里对主接触器下口的动力分线采用放射（树枝）型的集束分线方法，有效解决了动力线互相跨接带来的弊端和问题。 11、为解决动力负载大电流对微弱控制信号的干扰，在加强接地、屏蔽的同时，在电控柜内的布线上采取“上强下弱，左强右弱”的布线方式，让强、弱电流之间保持距离。 12、根据电控原理图迅速分拆配线、制定接线方案和布线方法及确定端子数量和转接点。 13、能根据系统总功率和各动力负载功率迅速判断用线的平方数；根据各种变压器、开关电源的容量迅速判断一、二次侧用线平方数。 14、在电控柜、箱体积小，电气元件较多的情况下，都能巧妙地利用现有空间和侧板、顶板、底板、门板将元件规范合理地布置。 15、对大型冶金设备铝锭锯铣连扎卷取机采用PLC主站、从站控制方式，即以西门子S7-300型PLC为编程主站，以若干SP-200型PLC为从站，它们之间以网络通信方式实现“资源共享”。

★工作描述： 主要工作是------从事大型工厂供电系统高压XGCN15-12、SGM-12环网柜；KYN28A-12/61铠装柜等和低压GGD、GCK、GCS、XL-21柜等和机械设备自动化电气控制系统的模数式、整装式电控柜和各种AP琴式、立式操作控制台、PLC柜、MCC柜、电源柜、变频器柜等安装与维修。大功率-高低压-交直流电动机和大容量-高低压电力变压器的大修小修。 （1）内线电工作业3年：对各种直流电机和三相交流异步电机、同步电机、绕线式电机、微型电机、伺服电机的故障判断，绕组大修、小修。高压XGCN15-12、SGM-12环网柜；KYN28A-12/61铠装柜；低压GGD、GCK、GCS、XL-21柜；AP琴式、立式操作控制台、PLC柜、MCC柜、电源柜、变频器柜的接配线。 （2）外线电工作业7年：即对高压35KV、10KV（低压380V）线路的架空与敷设、开闭站、箱变的链接施工；对各种大功率电机的调速、制动；大功率电机降压启动线路、各种大型机械电控自动化线路的安装、调试与维修；保护接地、保护接零、重复接地和工作接地的联接和预埋等。 （3）高低压变配电室（所）的安装、检修与值班运行电工作业3年，即对35KV、10KV高压开关柜和380/220V低压配电柜的安装、维修与倒闸操作；三相动力变压器的安装、检修与日常维护。 
★主要业绩： 1、个人专业培训经历： 培训时间 培训内容 培训单位 获取职称 1988年10月--12月 高低压安全作业 抚州市供电局 初级电工证书（高低压本） 1996年9月--11月 中级电工应知应会 抚州市技工学校 中级电工证书 2000年7月--11月 高级电工应知应会 抚州市技工学校 高级电工证书 2、1990年5月获抚州市“青工政治轮训优秀个人”荣誉称号。 3、1992年10月获万泰集团“青工技术大比武” 一等奖。 4、1992年12月获万泰集团“最佳员工” 荣誉称号。 5、对传统生产机械中继电器、接触器控制线路进行PLC编程控制改造；用变频器对传统生产机械中有级变速进行无级变速改造。 6、带徒弟，传帮带；对青工进行电工基础、电控原理、接线技巧等方面的培训和指导；让他们热爱电气，献身电气事业。 7、配合厂长对内线、外线作业实行计件工时制。 8、按时完成厂长交给的各项生产任务、技改任务